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Jul 17, 2023

Bed Bath & Beyondのブランド変更で過剰在庫が新たなサプライヤーを誘致

この小売業者は、倒産からチェーンの知的財産を購入して以来、SKU 数を 600,000 増加させました。 大手小売業者が倒産したとき、アナリストは多くの場合、その小売業者がどのように倒産するかを予測しようとします。

この小売業者は、倒産からチェーンの知的財産を購入して以来、SKU 数を 600,000 増加させました。

大手小売業者が倒産した場合、アナリストは多くの場合、その小売業者の市場シェアと顧客ベースが競合他社にどのように配分されるかを予測しようとします。 しかし、サプライヤーは、小売パートナーの 1 つが店を閉めたときに行く場所も必要です。

Bed Bath & Beyond の第 11 条と店舗清算の前に、過剰在庫は Bed Bath & Beyond のサプライヤーに求愛されていました。 ジョンソン氏は今年初めにSupply Chain Diveに対し、ベッドバス社の財政難とサプライヤーへの損失リスクが増大する中、同社は小型家電など新たなカテゴリーのベッドバス＆ビヨンドのベンダーをオーバーストックに導入したと語った。

IP の買収により、新しいサプライヤーの採用が加速し、オーバーストックはこれを利用して Bed Bath & Beyond のブランド名の下で自社のブランドを確立しました。

ジョンソン氏は、「マーチャンダイジングチームは、家庭との関連性においてオーバーストックのブランド名よりもはるかに上位に位置する、よく知られ愛されているベッドバス＆ビヨンドのブランド名に当社のビジネスモデルを結び付けることが追い風であることを明らかに認識している」と述べた。先週の決算報告。

ジョンソン氏は続けて、オーバーストックは歴史的にベッド・バス・アンド・ビヨンドのベンダーベースと80％重複していると説明した。 「しかし、過去に一部のパートナーは、これらのブランドの家庭用製品のカタログ全体を私たちに提供しませんでした」とジョンソン氏はアナリストに語った。 「それは今、意味のある形で変わりつつあります。」

ジョンソン氏は、ベッド・バス・アンド・ビヨンド買収のニュースが流れた7月以来、オーバーストックのSKUが60万件増加したと指摘した。

Bed Bath & Beyond ブランドによる後押しは、ここ数四半期売上高が減少しているオーバーストックにとって重要な時期に実現した。 オーバーストックの第 2 四半期の収益は 20% 減少し、400 万ドルの営業損失を計上しました。 グローバルデータのマネージングディレクター、ニール・サンダース氏は、同社の収益を「厳しい結果だ」と述べた。

GlobalDataの分析に基づくと、オーバーストックは「消費者の注目をやや失い、以前のように閲覧するだけでさえ顧客を引きつけていない」とサンダース氏は電子メールでのコメントで述べた。

サンダース氏は、ベッド・バス・アンド・ビヨンドの近年の苦戦にもかかわらず、ベッド・バス・アンド・ビヨンドの買収は、「オーバーストックよりもはるかに強力で、はるかによく知られているブランド」であるため、ある程度の支援になると付け加えた。

Bed Bath のブランド力は、小売バナーを通じて顧客とのつながりを求めているサプライヤーにとって大きな魅力となっています。 「時間の経過とともに、オーバーストックのロゴとブランドは廃止される予定です。 顧客とサプライヤーはベッドバス＆ビヨンドブランドを気に入っています」とジョンソン氏は電話で語った。 「それで、私たちもそうです。 それが私たち自身になりつつあるのです。」